品牌資產(chǎn)之父、世界級品牌戰(zhàn)略大師戴維 · 阿克在其著作《品牌大師》中明確指出：

“對企業(yè)來說，從注重短期銷售等戰(zhàn)術(shù)措施變?yōu)樽⒅仄放苾r值和其他長期財務(wù)績效指標(biāo)的戰(zhàn)略措施是一項里程碑式的變革。這個變革的目的是建設(shè)強勢品牌，而強勢品牌將成為企業(yè)長期競爭優(yōu)勢和提高利潤點的基礎(chǔ)。”

品牌的戰(zhàn)略核心在于創(chuàng)建強勢品牌，只有強勢品牌才能同時打贏品牌偏好之戰(zhàn)和品牌相關(guān)性之戰(zhàn)，跨越周期應(yīng)對競爭和增長問題。品牌的終極戰(zhàn)略就是創(chuàng)建強勢品牌，強勢品牌的本質(zhì)是基于價值創(chuàng)新所形成的強大勢能。品牌勢能超越品牌形象、心智定位、關(guān)系口碑成為中國標(biāo)桿品牌強勢崛起的集體選擇，以價值創(chuàng)造勢能致勝為理念開啟全新一代品牌戰(zhàn)略升級模式。

 

強勢品牌往往具有更高的商業(yè)價值。在2024年的中國品牌價值榜單里，華為以超七千億的品牌價值王者歸來，位居品牌價值榜首，成為中國在全世界范圍內(nèi)最具影響力和用戶崇拜的品牌代表。華為手機品牌發(fā)展的歷程，深刻反映了中國消費品品牌從弱到強、由低端到高端、從跟隨到領(lǐng)先、從中國走向全球的升級崛起之路。

它是如何突破外資品牌壓制、競爭對手圍堵？

如何以價值創(chuàng)造實現(xiàn)勢能致勝？

如何構(gòu)建強大品牌力量

實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展？

華為手機這一典型樣板，對于眾多企業(yè)而言，華為手機的品牌變革之路提供了寶貴的借鑒意義與啟示。

基于此，百思特咨詢深入剖析了華為手機品牌的變革歷程，精心編纂了《價值創(chuàng)造 勢能致勝——華為手機品牌變革歷程研究白皮書》。從五個核心維度全面審視華為手機品牌的建設(shè)實踐，并細(xì)致解析了十四項關(guān)鍵要素，揭示了華為如何通過這些要素驅(qū)動品牌變革，實現(xiàn)品牌價值的飛躍與市場地位的鞏固。

1、如何應(yīng)對艱難開局：意識轉(zhuǎn)變

 

2004年，華為終端公司成立，并開始生產(chǎn)3G手機。面對近乎白刃戰(zhàn)的市場環(huán)境，華為走上了做運營商定制機的道路。

但由于缺乏品牌效應(yīng)，華為手機溢價率很低，單臺利潤微薄。在起步階段，華為手機業(yè)務(wù)團隊經(jīng)歷了長達七八年的艱難探索。積累的開發(fā)經(jīng)驗、供應(yīng)鏈的整合能力、關(guān)鍵能力的儲備，都對后期智能手機時代進入高端市場、產(chǎn)品研發(fā)跟上標(biāo)桿品牌奠定了基礎(chǔ)。

 

華為手機業(yè)務(wù)高管團隊也意識到了：

要想改變目前的不利局面，就要大膽往前一步，放掉運營商合作伙伴攙扶的臂膀，走上一條自主品牌建設(shè)的發(fā)展之路，面向真正意義的消費者市場，提供更有科技含量與技術(shù)水平的產(chǎn)品。

2、2B向2C轉(zhuǎn)變的深度剖析

百思特針對華為手機從認(rèn)知轉(zhuǎn)變到戰(zhàn)略調(diào)整的整個過程進行了深入研究分析，并認(rèn)為這一轉(zhuǎn)變是華為從TOB 到TOC轉(zhuǎn)型的破局關(guān)鍵。

 

TO B 企業(yè)，強項在于技術(shù)研發(fā)，渠道構(gòu)建、流程拉通、運營效率提升以及專利技術(shù)突破，是企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心。傳統(tǒng)企業(yè)從心底并不相信品牌的力量，不懂也不想了解品牌策略。

 

而TO C 企業(yè)，品牌是企業(yè)戰(zhàn)略實施的核心。

 

華為手機在品牌變革初期走了許多彎路：跟風(fēng)推出吉祥物、高調(diào)贊助超級杯、推出子品牌、啟用新品牌……這些試錯都得到了及時糾正，并在最后轉(zhuǎn)化成了品牌變革的寶貴經(jīng)驗與資產(chǎn)。

 

華為手機開始深度思考：“什么是品牌？”

 

華為消費者業(yè)務(wù)前CMO張曉云總結(jié)道：華為所有的品牌觀都圍繞四個字——價值創(chuàng)造。因為我們相信，品牌一定源于價值驅(qū)動，必須基于這樣的理念，同時尋找差異化價值。

隨后，華為手機在品牌戰(zhàn)略、品牌架構(gòu)、最大投資主線確立、廣告策略等方面都進行了不同程度的轉(zhuǎn)型，并基于專利技術(shù)實現(xiàn)顧客價值創(chuàng)新。通過一系列的品牌轉(zhuǎn)型動作，華為手機的品牌知名度、中高端品牌形象都有了大幅提升。

 

從跟風(fēng)試錯到價值創(chuàng)造的覺醒，華為手機經(jīng)歷了怎樣的心路歷程？

看似普通的嘗試背后，隱藏著怎樣的品牌戰(zhàn)略深意？

華為手機如何運用專利技術(shù)，創(chuàng)新顧客價值，塑造中高端品牌形象？

 

在《華為手機品牌變革歷程研究白皮書》中，我們聚焦華為手機品牌變革的幕后故事，挖掘其成功秘訣，期望幫助更多企業(yè)開啟品牌變革的新篇章——