增長是企業發展永恒的命題。

2022下半年，華為一封內部全員信再一次激起企業的危機感。華為創始人任正非在文內提到：“全球經濟持續衰退，加上疫情影響，消費能力會大幅下降，對我們產生不僅是供應的壓力，還有市場的壓力。2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領。活下來、有質量地活下來。”

面對全球經濟會持續衰退的現狀，保持增長是每個企業活下去必須執行的戰略目標，也是企業組織能力與應對危機的重要體現。百思特針對企業營銷與增長面臨的不同困境，解析TOB企業面向未來如何突破增長困局。

保障戰略目標在區域市場，讓營銷體系升級落地更加有效

客戶行業：戶外休閑用品

項目背景

客戶在海外業務的開發上沿襲了過往貿易公司跟單模式，不注重營銷體系建設、市場分析規劃以及團隊的建設，導致海外業務出現大幅下滑。經過一期的戰略與企業文化梳理，明確了公司發展的價值觀和發展戰略； 營銷規劃以戰略落地為目標，解決以下問題：

1. 明確如何運用模板和工具開展海外市場洞察；

2. 總部團隊如何提升管理和團隊能力，需要有清晰的方案和要求；

3. 總部銷售團隊與海外團隊如何協同開展工作，需要有比較清晰的責任界面；

4. 歐洲團隊未來的發展方向和目標，需要有比較清晰的步驟和路徑。

解決方案

首先從公司層面，明確營銷戰略與目標客戶，建立承接戰略目標的營銷作戰體系，通過“市場管理（MM)”讓戰略走出家門在海外落地，通過“銷售管理”統一銷售動作，讓戰略得以執行；通過市場管理和銷售管理將營銷標準動作固化，保證信息的有效準確傳遞，保證公司對市場、客戶、項目的可控。

客戶收益

1. 明確了應該如何提升總部營銷團隊的管理能力和職能發揮。對銷售人員開展營銷技能賦能，營銷人員的能力得到極大改善；

2. 明確了海外市場營銷體系包含的模塊、內容和要求；有了比較清晰的工作界面，有利于海外團隊和總部團隊的配合；

3. 有了比較清晰、明了的市場分析洞察工具支撐；在2021年實現了業績翻倍的目標。